11月4日，第138屆中國進(jìn)出口商品交易會（廣交會）閉幕。在這個(gè)延續(xù)百屆的“中國第一展”上，中國外貿(mào)企業(yè)再次交出亮眼“成績單”。中國對外貿(mào)易中心公布數(shù)據(jù)顯示，第138屆廣交會共吸引來自223個(gè)國家和地區(qū)的超31萬名境外采購商到會，較上屆增長7.5%，再創(chuàng)歷史新高。本屆廣交會現(xiàn)場意向出口成交256.5億美元，保持增長勢頭，其中與共建“一帶一路”國家出口成交占比超六成，傳統(tǒng)市場成交保持穩(wěn)定。
從全球涌入的采購商帶來了外貿(mào)新增量。第138屆廣交會舉辦期間，東莞、天津等多個(gè)外貿(mào)大市參展企業(yè)均接獲超億元意向訂單。其中，東莞代表團(tuán)在展會一期即收獲意向成交額5.3億美元，較上屆同期增長15.2%。同期，天津交易團(tuán)也實(shí)現(xiàn)意向成交2.13億美元，比上屆增長5.03%。
在亮眼的交易數(shù)據(jù)背后，據(jù)了解，外貿(mào)企業(yè)或聚焦技術(shù)、或側(cè)重品牌的創(chuàng)新優(yōu)勢，為其穩(wěn)定應(yīng)對外貿(mào)形勢變化提供了關(guān)鍵支撐。廣交會現(xiàn)場，多家受訪企業(yè)表示，公司今年推出的新品受到了不少采購商關(guān)注，預(yù)計(jì)全年企業(yè)海外市場營收規(guī)模可與去年持平，本屆廣交會帶來的新意向客戶預(yù)計(jì)可在明年形成規(guī)模化的訂單轉(zhuǎn)化。
廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)發(fā)展與改革研究院特聘教授陳甬軍表示，隨著第四季度進(jìn)入外貿(mào)需求旺季，疊加近期中美經(jīng)貿(mào)問題重回對話軌道，外貿(mào)有望迎來一段穩(wěn)定可控時(shí)期，預(yù)計(jì)2025年全年中國進(jìn)出口總額能實(shí)現(xiàn)5%以上的正增長。
又一屆廣交會落下帷幕。展館內(nèi)外，新的交易仍在繼續(xù)。
名片背后是訂單
“今天上午，我們帶來的匹克球拍樣品差不多都賣完了。”在第138屆廣交會會期最后一天，背靠略顯空蕩的展位，廣州雙魚體育用品集團(tuán)有限公司（下文簡稱：雙魚）國際貿(mào)易部副部長達(dá)菲表示。
每屆廣交會的最后一天，都是往來客商的“樣品采購日”。據(jù)觀察，拎著大包小包購物袋、拖著各色行李箱的采購商們?nèi)匀粩D滿了廣交會展館。
往來的采購商們不僅僅帶走了樣品，還留下了更多合作的意向。
“近幾天，和我們對接的采購商超過兩百位，其中中亞、歐美等地的客戶增加了很多。初步接觸下來，意向客戶有十多位。他們比較關(guān)注的還是乒乓球類產(chǎn)品，以及新推出的匹克球類產(chǎn)品。”達(dá)菲說。
三期展會下來，深圳市福瑞斯健康科技有限公司（下文簡稱：福瑞斯）區(qū)域主管曹瑞華和她的同事們也在廣交會上接到了近500張名片。
“第一期和第三期展會我們都參加了，主推按摩椅、按摩墊等各類按摩器。目前已經(jīng)有20余位采購商下了樣機(jī)單，其中‘仿人手按摩’功能的按摩靠墊等新品比較受歡迎。”曹瑞華表示。
“這次我們主要帶來了‘三維步態(tài)評估系統(tǒng)’和‘便攜式智能防跌倒訓(xùn)練儀’等智慧康養(yǎng)產(chǎn)品，聚焦老年人康復(fù)需求，實(shí)現(xiàn)軟硬件結(jié)合，能夠覆蓋醫(yī)院、家庭等三級康復(fù)體系。”攜新品亮相的杭州拜倫醫(yī)療科技有限公司董事長兼總經(jīng)理胡其軍，也在本屆廣交會三期開幕首日拿下了不少名片，“開幕首日上午就有接近30張，包括來自德國、摩洛哥等多國的采購商。”
無論是推動品類創(chuàng)新的雙魚，還是實(shí)現(xiàn)功能創(chuàng)新的福瑞斯，抑或是推動技術(shù)創(chuàng)新的拜倫醫(yī)療，在外貿(mào)企業(yè)接連拿下的新增量背后，創(chuàng)新優(yōu)勢已成為關(guān)鍵支撐。
據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)，2025年前三季度，中國貨物貿(mào)易進(jìn)出口總額達(dá)到33.61萬億元，同比增長4%，其中出口19.95萬億元，增長7.1%。具體來看，前三季度，中國出口機(jī)電產(chǎn)品就達(dá)到12.07萬億元，增長9.6%，占出口總值的60.5%，提升1.4個(gè)百分點(diǎn)。其中，出口電子信息、高端裝備、儀器儀表等高技術(shù)產(chǎn)品分別增長8.1%、22.4%和15.2%。
憑借在高空、高危、高壓等特殊作業(yè)場景內(nèi)積累的獨(dú)家技術(shù)優(yōu)勢，廣東凌度智能科技發(fā)展有限公司（簡稱：凌度智能）就在本屆廣交會現(xiàn)場，成功簽下了沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋、馬來西亞三國合計(jì)超百萬美元（約合700多萬元人民幣）的訂單。
“我們自主研發(fā)的智能越障技術(shù)，能夠讓清洗機(jī)器人在高空作業(yè)時(shí)自主翻越玻璃幕墻上不超過20厘米厚度的橫條障礙物，適用于目前市場上超過65%的高空作業(yè)場景。目前這個(gè)技術(shù)，行業(yè)里只有我們能做到。”凌度智能副總經(jīng)理黃健表示，在技術(shù)優(yōu)勢帶動下，今年1—9月凌度智能在海外市場的整體營收增速已經(jīng)超過100%。
創(chuàng)新優(yōu)勢支撐下，東莞、天津等多個(gè)外貿(mào)大市參展企業(yè)均在本屆廣交會上接獲超億元意向訂單。
其中，東莞代表團(tuán)在展會一期即收獲意向成交額5.3億美元，較上屆同期增長15.2%。同期，天津交易團(tuán)實(shí)現(xiàn)意向成交2.13億美元，比上屆增長5.03%。湛江參展企業(yè)也在廣交會一期就斬獲1386份意向訂單，意向采購金額達(dá)到1.0096億美元。
展館之外，不散的商機(jī)
本屆廣交會的閉幕不是終點(diǎn)。這批拿著樣品和名片“滿載而歸”的采購商走出展館后，新的交易還在發(fā)生。
“接下來，有些客戶將去工廠參觀，有些客戶會去公司總部進(jìn)一步洽談。還有更多廣交會上接觸到的新客戶，與我們通過微信、郵件持續(xù)溝通。”達(dá)菲說。
除了提供交易平臺外，廣交會一定程度上也扮演著“外貿(mào)信息交換中樞“的角色。據(jù)了解，借助在廣交會現(xiàn)場了解到的市場采購需求，部分外貿(mào)企業(yè)開始調(diào)整市場戰(zhàn)略，進(jìn)一步瞄準(zhǔn)新市場。
“這次來參加廣交會，也是想探一探海外用戶對智慧康養(yǎng)類產(chǎn)品的認(rèn)知度和認(rèn)可度。如果市場需求比較明確，且有較好的客戶渠道，我們可能重點(diǎn)投入，開拓這一產(chǎn)品的海外市場。”胡其軍說。
哪些市場向參展企業(yè)拋出了橄欖枝？
“康養(yǎng)類產(chǎn)品的市場需求主要受到當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)水平、收入水平以及老齡化程度等因素影響。前期我們主要是與澳大利亞、巴西等地的科研院所、醫(yī)療機(jī)構(gòu)在研究領(lǐng)域開展小規(guī)模合作。積累了一定經(jīng)驗(yàn)后，今年我們正在嘗試進(jìn)一步打開馬來西亞、新加坡等東南亞市場，以及歐洲等更大規(guī)模的用戶市場。”胡其軍表示。
曹瑞華則瞄準(zhǔn)了中東市場，“這幾期展會下來，對我們產(chǎn)品比較感興趣的采購商主要來自中東地區(qū)，因此下一步我們可能會加大力度重點(diǎn)開拓中東市場。”
從全國外貿(mào)數(shù)據(jù)看，中國企業(yè)的全球化市場布局正進(jìn)一步趨向多元化。2025年前三季度，中國對共建“一帶一路”國家進(jìn)出口17.37萬億元，增長6.2%，占進(jìn)出口總值的51.7%，比重提升了1.1個(gè)百分點(diǎn)。對東盟、拉美、非洲、中亞等進(jìn)出口分別增長9.6%、3.9%、19.5%和16.7%。對亞太經(jīng)合組織其他經(jīng)濟(jì)體進(jìn)出口增長2%。
產(chǎn)品本身具備的創(chuàng)新優(yōu)勢，疊加對新市場的增量預(yù)期，多家廣交會參展企業(yè)表示，預(yù)計(jì)全年企業(yè)海外市場營收規(guī)模可與去年持平，其中本屆廣交會帶來的新意向客戶預(yù)計(jì)可在明年上半年進(jìn)一步形成規(guī)模化的訂單轉(zhuǎn)化。
“今年1—9月，我們海內(nèi)外市場營收和去年同期相比整體增長了20%左右，主要是以韓國、印尼等為代表的亞洲市場，以及以意大利、羅馬尼亞等為代表的歐洲市場增幅較為明顯。”湖北才風(fēng)醫(yī)療科技有限公司海外貿(mào)易經(jīng)理Crysty表示，在產(chǎn)品技術(shù)與服務(wù)優(yōu)勢支撐下，預(yù)計(jì)2025年全年公司營業(yè)收入與去年相比可以實(shí)現(xiàn)20%—30%的正增長。
雙魚也對全年的營收情況給出了樂觀估算。“今年前三季度雙魚在海外市場的營收規(guī)模與去年基本持平，預(yù)計(jì)全年海外市場營收也能夠整體保持穩(wěn)定。國內(nèi)市場加上國外市場的話，預(yù)計(jì)全年公司總營收能夠?qū)崿F(xiàn)10%以上的正增長。”達(dá)菲表示。
曹瑞華也表示，受新訂單轉(zhuǎn)化周期影響，預(yù)計(jì)今年四季度外貿(mào)業(yè)務(wù)增幅整體保持穩(wěn)定，“一般廣交會上積累的新意向客戶還需要經(jīng)過試樣等溝通流程，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化的訂單轉(zhuǎn)化大概還需要半年左右。今年前三季度，我們的營業(yè)收入同比增長了約20%，其中國內(nèi)市場規(guī)模增長了很多，海外市場規(guī)模與去年基本持平，預(yù)計(jì)全年總營收增幅能夠保持在20%左右。”
第138屆廣交會順利收官，但貿(mào)易的故事從未止步。步履匆匆的采購商們，手中提著樣品，也和參展企業(yè)約好了下一次進(jìn)廠參觀的時(shí)間。展會的結(jié)束，恰是更多實(shí)質(zhì)性合作的開始。
（來源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 作者：鄭瑋）
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