“來，快嘗嘗沙特的椰棗！”
2月11日，在湖北昌利超硬材料有限公司，董事長龍其準端來一盤沙特特產請同事們嘗鮮。
“上周才從利雅得回來，計劃去那邊建廠！”新年伊始，龍其準便有了雄心勃勃的海外投資計劃。
在公司辦公樓3樓，公司國際貿易部離董事長辦公室距離最近，足見這家公司對跨境業務的重視程度。
2003年，而立之年的龍其準在鄂州本土金剛石工具行業初露頭角。一次偶然機會，聽說友商要去印度展銷，敢闖敢拼的他也躍躍欲試。可是，英語成為他邁出國門的第一道難關。
“英語都聽不懂，更別說印度口音的英語了。”龍其準笑道。在朋友的幫助下，剛學會300個英語單詞的龍其準，只身一人飛往印度班加羅爾。
印度班加羅爾國際石材及石材機械展覽會，每兩年舉辦一次。展覽會規模龐大，展銷產品眾多，是金剛石工具行業企業開拓國際市場的重要平臺。
在異國他鄉，剛下飛機的龍其準語言不通，甚至都不知道去往展覽會的路該往哪走。他雇傭了一位當地的翻譯，一天支付其100美金。
“在那個年代，100美金真是一筆不小的開銷。”龍其準回憶說。預算有限的他負擔不起展覽會展位的租金，只好蹭著友商的展臺，擺上了本公司產的金剛石鋸片。
展會盛況空前，各國商賈云集，英語是通用語言。盡管有翻譯在場，龍其準邊介紹產品邊用手比劃著向客商們推銷自家產品，引來不少外國人對產品的興趣和關注。
“第一次出國，主要是出去開開眼界，增長見識。”龍其準說。這次參展，他本來抱著重在參與的心態，沒想到在展會的最后一天，迎來意外的驚喜——來自澳大利亞的比爾父子，對物美價廉的金剛石鋸片非常感興趣，當場拍板訂購了公司不同規格的金剛石產品，總價值達3萬美金。
這便是龍其準在海外賺到的“第一桶金”。喜出望外的龍其準，回國后的第一件事，就是迅速成立了公司的國際貿易部。為便于今后開展對外溝通交流，他下定決心自學英語，以應對公司日益增長的跨境業務。
學英語，對龍其準而言起步晚、基礎差、時間緊、任務重。在其辦公室的書桌上，整齊擺放著一摞摞泛黃的單詞表，還有不少英語學習筆記。那些年，龍其準一邊抓生產經營，一邊忙里偷閑，抓緊學習英語。
“Excuse me，excuse me，excuse me......這么簡單的短語，反復讀了幾十上百遍才真正掌握。”龍其準說。如今，龍其準不僅能用英語對產品進行介紹，還能進行日常交流。涵蓋金剛石工具行業領域的核心單詞、短語他早已爛熟于心，這對于公司更好開展海外業務，提供了有力語言支撐。
隨著公司產品市場版圖的逐步擴張，龍其準足跡遍布世界。無論在東南亞、中東，還是在歐洲、北美，公司產品都占有一席之地。現在，公司年出口額邁上3000萬元臺階，同比增長20%，令友商和同行們羨慕不已。
2015年，鄂州市金剛石工具行業協會正式成立，龍其準以其敢闖敢干和優良業績被公選為會長。在隨后的幾年里，由于掌握英語所帶來的便利，龍其準多次組織鄂州本土金剛石工具行業企業“抱團出海”，告別曾經的“單打獨斗”，進一步提升了鄂州金剛石產業集群的品牌優勢。
新的一年，湖北昌利超硬材料有限公司將主攻“一帶一路”沿線國家市場，奮力沖刺“開門紅”，龍其準和他的金剛石產品也將以豪邁的英姿踏上新的征途。
來源：長江云客戶端
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